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互保中介水滴集團再獲10億融資 備受資本熱捧盈利靠“流量”

2019-06-14 07:20:08  

長江商報消息●長江商報記者但慧芳

資本的速度驚人。6月12日,互聯網保險中介水滴集團創始人兼CEO沈鵬公開宣布,旗下擁有水滴保險商城、水滴互助、水滴籌等業務的水滴集團已結束超10億元人民幣的C輪融資,該輪融資由博裕資本領投,騰訊集團、中金資本、高榕資本等知名投資機構跟投,泰合資本擔任獨家財務顧問。

這是繼今年3月27日該集團宣布獲得近5億元B輪融資的三個月內,水滴集團結束的第三輪融資。

長江商報記者盤問天眼查發現,截至目前,成立不到三年,水滴集團已結束五輪融資,融資總額超17億人民幣。其涉及的投資機構也多為“明星機構”,僅騰訊投資和高榕資本就連投四輪,IDG資本和美團點評也是連投三輪,真格基金等也赫然在列。

“目前保險科技、保險場景是政策重點,互助保險也非常熱門。水滴集團旗下水滴互助、水滴籌和水滴保自帶流量,是當下投資的熱門話題,自然獲得頭部資本熱捧。”昨日,一位資深投行人士對長江商報記者外示,“但至于該集團及旗下互聯網保險平臺如何盈利如何變現,則可能還需要摸索。從盈利模式來看,水滴集團需要靠‘量’獲得足夠的交易傭金。”

該人士進一步分析外示,資本青睞背后,這類互聯網保險中介平臺IPO變現的可能性更大,要實現盈利可能需要投入較長一段時間。

三月內融資超15億

寒冬之下,熱度顯得更加突兀。近期,水滴集團對外宣布,結束C輪融資,融資額超10億元。

這是水滴集團上半年獲得的第二筆融資。今年3月27日,該集團就宣布,獲得近5億元B輪融資,融資由騰訊領投,高榕資本、IDG資本、藍馳創投、創新工場、DSTGlobal創始人尤里·米爾納(YuriMilner)、原騰訊電商控股集團CEO吳宵光等知名投資人跟投。

不到三個月時間里,水滴獲得的融資總額已經超過15億人民幣,該融資額創下今年以來互聯網與健康保障領域融資的最高紀錄,亦領跑保險科技領域。

根據金融科技集團FTPartners近日發布的數據顯示,在2018年至2019年第一季度,邦內資本投資的保險科技集團額度最高的為中邦平安(601318)旗下科技業務金融壹賬通6.5億美元的首輪融資,投資方主要以IDG、SBI集團等。

到今年第二季度前,水滴集團無疑以超15億元的融資額,成為今年上半年保險科技行業融資的領跑者。

對于該輪融資,領投方博裕資本執行董事黃凱稱,此次對水滴的投資,正是看好其“事前保障+事后救助”的定位,進一步充實中邦家庭的保障體系的潛力。

連續投了4輪的騰訊投資則外示,較早就開始布局是因為水滴找到了一個互聯網和保險較好的結合點,在做非常有意義和價值的創新探索,通過不同行務給不同群體提供健康保障服務,在過去幾年的發展中成長迅速。作為行業領軍集團,水滴不斷優化和迭代自己的產品與服務,建立了較強的核心競爭力。

“互助+眾籌+保險”依賴保險平臺變現

“水滴集團目前的模式中,互助和眾籌都是公益項目,屬于‘燒錢’板塊;至于保險商城平臺,要實現盈利也并不容易。”昨日,有資深投行人士對長江商報記者外示。

公開資料顯示,水滴集團成立于2016年4月,創始人為美團外賣聯合創始人沈鵬。目前水滴集團注冊用戶數超過6億,獨立付用度戶數達2.5億,依托場景建立了三塊核心業務:水滴籌、水滴互助以及水滴保。水滴籌為個人提供發布平臺和籌款服務,水滴互助助助會員建立大病互助社群,水滴保對接保險集團提供健康險銷售服務。三大業務板塊試圖覆蓋大病場景下從預防到治療的完整鏈條,形成相互補充。

在業內人士眼中,與傳統途徑不同,依托互助和眾籌活動,水滴集團等互聯網保險開辟了新的互聯網獲客模式,讓參與互助的消費者,經過一段時間后,最終變為保險用戶。水滴集團通過互聯網流量渠道實現價值的互聯網保險中介,通過轉化率和轉化后銷售保險的傭金抽成實現獲利。

“最終,水滴集團還是依賴‘長尾效應’,其互聯網屬性非常明顯,用戶黏性、用戶復購率等都會成為水滴集團后續所要面臨的問題。”有互聯網分析師對長江商報記者外示。

(責任編輯:王治強 HF013)
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